Referencia del puesto: TAR-SALES-2024
Ubicación: 100% Remoto (Sedes en Madrid y Santiago de Compostela)
Rango Salarial: Desde 35.000 € brutos/año + Bonus Variable Semestral + Paquete de Beneficios
El Manifiesto: ¿Por qué existimos?
En un mundo donde la superficie de ataque digital se expande cada segundo, la ciberseguridad ha dejado de ser una opción para convertirse en el pilar de la supervivencia empresarial. En Cybersecurity and Cyberintelligence Experts, no vendemos «productos» enlatados; diseñamos escudos digitales y estrategias de contra-inteligencia.
Nuestra esencia se basa en la Excelencia Técnica. Somos conocidos por albergar a algunos de los mejores analistas y hackers éticos del país. Sin embargo, la tecnología más brillante del mundo no sirve de nada si no se traduce en una solución real para un problema de negocio. Aquí es donde entras tú. Buscamos a un profesional que no solo hable de «ventas», sino de confianza digital.
El Perfil: El «Hunter» de la Nueva Era Digital
Buscamos a una persona que entienda que vender ciberseguridad no es vender software, sino vender resiliencia. Este puesto está diseñado para un perfil que combine la tenacidad del comercial clásico con la sofisticación intelectual de un consultor tecnológico.
Si te apasiona el mundo del Hacking Ético, te intriga cómo operan los Red Teams y comprendes la importancia crítica del Threat Hunting, este es tu ecosistema. No queremos un lector de catálogos; queremos un narrador de soluciones que sepa sentarse frente a un CISO y entender sus miedos para ofrecerle certezas.
Tu Misión: El Reto que te Proponemos
Tu incorporación al área Comercial no es un simple añadido al equipo; es una pieza clave para la expansión de nuestra marca. Tus responsabilidades se dividen en tres pilares estratégicos:
A. Generación de Nuevo Negocio (The Hunter Path)
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Prospección Inteligente: Identificarás y captarás nuevas cuentas en el sector Enterprise y Mid-Market, utilizando tanto tu red de contactos previa como herramientas de inteligencia comercial.
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Cualificación de Oportunidades: No todas las oportunidades son iguales. Aprenderás a diseccionar RFPs (Request for Proposals) complejas para determinar nuestra ventaja competitiva y asegurar que nuestras propuestas sean imbatibles.
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Cierre de Ciclos: Liderarás el proceso comercial desde el primer «hola» hasta el cierre del contrato, gestionando las negociaciones con departamentos de Compras y Direcciones Técnicas.
B. Gestión de Cuentas y Fidelización (The Farmer Path)
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Crecimiento Orgánico: Gestionarás una cartera de clientes actuales, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling de servicios avanzados de ciberinteligencia.
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Punto de Enlace Estratégico: Actuarás como el puente de comunicación entre el equipo de Delivery (nuestros ingenieros) y el cliente, asegurando que las expectativas se cumplan y la calidad del servicio sea excelente.
C. Embajador de Marca
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Eventos y Networking: Representarás a la compañía en congresos de ciberseguridad, webinars y ferias comerciales, promoviendo la participación de clientes actuales y potenciales en nuestras actividades de posicionamiento.
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Inteligencia de Mercado: Mantendrás nuestro CRM actualizado como una herramienta de guerra, documentando tendencias de mercado y movimientos de la competencia para ayudar a refinar nuestro portfolio.
Requisitos: ¿Qué necesitas para triunfar con nosotros?
Imprescindibles (El mínimo para despegar)
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Experiencia: Al menos 1 año de trayectoria sólida en ventas, preferiblemente en el sector IT o servicios profesionales.
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Idioma: Inglés fluido (nivel B2/C1). Gran parte de nuestra documentación y de la inteligencia que manejamos está en inglés. Habrá una prueba oral en el proceso.
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ADN Hunter: Iniciativa propia, resiliencia ante el «no» y una clara orientación al cierre de objetivos.
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Conocimiento Base: Debes saber qué es un test de penetración, qué diferencia a un SOC de un Red Team y por qué la ciberinteligencia es vital hoy día.
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Movilidad: Aunque el puesto es remoto, necesitamos que tengas disponibilidad para viajar a nivel nacional para reuniones clave con clientes.
Deseables (Lo que te hará destacar)
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Experiencia previa tratando con CISOs, Directores de IT o Responsables de Seguridad.
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Dominio avanzado de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
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Formación específica en ciberseguridad (certificaciones básicas o cursos de especialización).
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Una red de contactos activa en el sector de la seguridad digital en España.
Propuesta de Valor: ¿Por qué nosotros y no otros?
Sabemos que el talento comercial en ciberseguridad está muy demandado. Por eso, no solo te ofrecemos un sueldo, te ofrecemos un proyecto de vida.
Flexibilidad y Tiempo para ti
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Conciliación Real: Creemos en el trabajo por objetivos, no en el presentismo.
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Jornada Intensiva: Todos los viernes del año saldrás temprano para disfrutar del fin de semana. Además, disfrutarás de jornada intensiva en los meses de verano.
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Días Especiales: 24 días de vacaciones, 6 festivos de libre elección y, por supuesto, el día de tu cumpleaños libre para celebrarlo como prefieras.
Crecimiento y Salud
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Plan de Carrera: Tendrás objetivos claros y medibles. Sabrás exactamente qué necesitas para promocionar y aumentar tus ingresos.
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Formación Sin Límites: Acceso a certificaciones oficiales, formación técnica y clases de inglés para que tu valor de mercado nunca deje de subir.
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Bienestar: Plan de retribución flexible (Ticket Restaurante, Guardería, Transporte y Seguro Médico Premium).
Entorno de Trabajo
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Remoto 100%: Trabaja desde donde quieras. Te proporcionamos un plus de teletrabajo para cubrir tus gastos de conectividad.
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Cultura Técnica: Trabajarás codo con codo con hackers de renombre. Aprenderás más de ciberseguridad en seis meses aquí que en dos años en cualquier otra empresa.
El Proceso de Selección: Transparente y Rápido
No queremos hacerte perder el tiempo con procesos de 10 entrevistas. Nuestra ruta es clara:
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Inmersión Cultural (HR Interview): Una charla para conocernos, entender tus motivaciones y explicarte quiénes somos en profundidad.
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Inmersión Técnica/Comercial: Una entrevista con el Responsable del Equipo. Hablaremos de ventas, de servicios profesionales, del portfolio y de cómo afrontarías situaciones reales con clientes reales.
Sobre el Salario y la Compensación
Partimos de una base competitiva de 35.000 € anuales, pero eso es solo el principio. El sistema de bonus semestral está diseñado para recompensar el alto rendimiento de manera justa y transparente. Si eres capaz de superar los objetivos, tu techo salarial lo pones tú.
El Futuro te espera
Si estás cansado de vender soluciones genéricas y quieres representar un portfolio de servicios que realmente marque la diferencia en la seguridad nacional y empresarial, te estamos buscando.
Únete a un equipo donde la pasión por el detalle y el hambre de éxito se encuentran. En nuestra empresa, no solo protegemos el presente; estamos asegurando el futuro digital.